4月2日晚间，贵州茅台发布2023年度财报。报告期内，贵州茅台实现营业收入约1476.94亿元，同比增长19.01%；归属于上市公司股东的净利润约747.34亿元，同比增长19.16%，以此计算，贵州茅台在2023年日赚约2亿元。

同时，贵州茅台还给出了丰厚的利润分配方案，拟分红金额387.86亿元，待召开2023年度股东大会审议通过后正式实施。

4月3日，贵州茅台开盘即涨。截至收盘，每股1715.11元，单日涨幅0.07%，总市值21545亿元。

系列酒成为新增长极

目前来看，贵州茅台已经形成千、百、十亿级大单品格局，产品矩阵全面构建。其中，贵州茅台酒是千亿级酒类大单品，茅台1935是营收百亿级大单品，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元。

在武汉京魁科技董事长肖竹青看来，贵州茅台正在各个价位段构建起护城河。"无论从发展能力还是消费端的需求看，系列酒是贵州茅台稳中求进的重要增长极，是贵州茅台面对白酒存量竞争和可能发展成缩量竞争的重要护城河，发展潜力不可低估。”

数据显示，2023年，系列酒实现营业收入206.3亿元，同比增长29.43%。

据肖竹青透露，此前，贵州茅台集团董事长丁雄军曾在2024茅台市场工作年会提出茅台集团营销总体思路：茅台酱香系列酒在200—1000元价格段全覆盖，实施文化赋能，坚持大单品战略，通过满足不同消费场景需求，实现贵州茅台的可持续健康发展。

数字转型变革成果凸显

2023年，贵州茅台直销渠道的营业收入约为672.33亿元，同比增长36.16%；批发代理渠道的营业收入约为799.86亿元，同比增长7.52%。

其中，最受关注的莫过于“i茅台”数字营销平台。i茅台项目从2021年11月初启动，到2022年3月31日试运行上线，业务范围覆盖了销售、生产、仓储、物流等众多部门。2022年5月19日，“i茅台”数字营销平台正式上线。

2023年i茅台注册用户超5300万，累计交易额223.74亿元。

在经营效益层面上，i茅台的持续升级优化了渠道结构、补齐新零售短板，与茅台既有经销渠道增量共荣，在用户覆盖方面创造了新的增量，有助于公司更好地掌控市场，提高公司的整体盈利水平；在品牌效能层面上，i茅台有效激发了品牌文化营销，创新推出生肖、节气酒等新产品优化了产品结构，满足了市场的不同需求，为公司的持续发展提供了有力支持。

肖竹青认为茅台接近50%的直销渠道占比已经接近天花板了。“茅台的渠道变革非常重视量价匹配，也会测试渠道的承压能力。”据其介绍，在适度发展直销渠道的同时，茅台同样重视传统渠道。“现在茅台销售公司成立了一个传承人事业部，正在着力培养第二代茅台经销商。帮助这些为茅台市场地位立下汗马功劳的经销商培养下一代接班人，可以看出茅台对可持续发展的良苦用心。”

据了解，贵州茅台2024年的主要目标是实现营业总收入较上年度增长15%左右，完成固定资产投资61.79亿元。 

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