【文/ 观察者网专栏作者 潘泽康】

特朗普是个双子座。

虽然笔者本人从以前到现在都不相信星座决定性格这种说法，甚至有点儿反感星座这种东西，但是架不住无论在中国还是美国，星座的“粉丝”甚众，对美国侯任总统唐纳德·约翰·特朗普先生的性格，“分析”得头头是道。有些“蒙对”的东西我们也不妨拿来一用，如何清楚的了解特朗普的性格，以便更好的跟他打交道，将是本文的主旨。

作为一名双子座，特朗普的性格中，有着非常明显的两面性。

反应快、口才好，说起话来口若悬河是特朗普身上最显著的双子座优点。但同时，易冲动甚至有时候显得暴躁这个双子座的缺点也在他身上非常明显。这两点的结合，就形成了“大嘴巴”这个很多普通人对他的第一印象。

其次，有时他在公开讲话后，立场会有反复也可以视为双子座的特性。

最后一点，就是很在意外貌，特郎普给外界“花心”的印象也是由此而来。

而特朗普的上升星座，是狮子座。狮子座的特点是领导能力强、有主见，同时自视极高，乃至到了近乎自大的地步。这两点同样在特朗普身上非常明显。

在去年6月，笔者作为“华裔北美川普助选团”的一员第一次与特郎普见面、谈话时，对特郎普的第一印象就是：一头老狮子。

更详细的说，这是一头只能顺毛捋的老狮子——气场强大、老而弥坚，而且非常骄傲，内心深信自己就是王者。而特朗普当选后的一系列行动，则让笔者对他的这个印象越来越清晰。

对特朗普的几点认识

按政策建言的行文习惯，先列出结论，再慢慢逐点分析：

一、特朗普对中国的不友善情绪主要源自贸易争端，而非意识形态或者种族主义。

二、与特朗普打交道，私交良好的重要性比二战后的任何一位美国总统都重要。因为相对于理性成分，特朗普的性格中的感性成分的比例要比之前的美国总统都要高。

与奥巴马、希拉里这种城府极深的职业政客相比，特朗普的决策更有可能受到他个人对谈判对象好恶的影响。当然，这并不是说他的决策会是非理性的，只是说良好的私交能产生的影响很可能更大，反之亦然。当然，这并不是说需要卑躬屈膝。掌握好一个“度”，在这里会很重要。

三、特郎普是真性情，大部分时候想到什么就说什么。这一点倒是比面对职业政客的时候简单了，至少不会一边口头上恭维你，一边心里算计你。当然，他在公开谈话之后，因为幕僚的建议而改变主意是一件有先例的事情，未来也有可能再次发生。

四、从上一点延伸，特郎普的推特发文，很多时候只是一种情绪宣泄。这是一个很好的看到他内心世界的窗口，但他的推文并不一定会变成真正的政策。简单的说就是：不要把他的推文太当真。他真正在政策上的选择，很多时候还必须看他的阁员和高级幕僚的建议。所以，留意这些人，与这些人沟通也很重要。

五、特朗普是个“外貌协会”的人。与他见面的外交官，外形要好这一点变得前所未有的重要。当然，这一点上，只要有王毅部长那样的颜值级别绝对没有问题。

六、特朗普是个爱面子的人。在“面子”这一点上，他甚至更像一个中国人，而不是像奥巴马、希拉里那样的传统美国政客。也就是说，他需要感觉得到了充分的尊重。假如他觉得谁故意削他面子，绝对会暴跳如雷。

去年6月，当“华裔北美川普助选团”的40余名成员与特朗普在他比佛利山的家里见面，他对我们大家说出“I love the Chinese”（“我爱中国人”）的时候，在场的人都能感觉出他的真诚。特朗普在公开的演讲中，多次表达过对中国的欣赏，如对中国的机场、高铁这类基础建设的赞不绝口。

另外，他在演讲中也不止一次提到将会与中、俄改善关系，包括在4月27日的主要外交政策演讲。

但是，另一方面，他在批评中国在中美贸易上获得了太多的利益，说出“中国在强奸美国”的时候同样是真心话。这看似矛盾的两种态度，非常双子座。

也就是说，特朗普本人对中国或者中国人应该并没有成见。但是，他对中美贸易中长期存在的中方顺差很有意见。非常重视美国对外的贸易逆差这一点，在他身上是一如既往的。

早在1988年，他接受著名脱口秀主持人奥普拉·温弗莉（Oprah Winfrey）的采访时，就言辞激烈地攻击当时的日本对美贸易。他的原话是：”We let Japan come in and dump everything into our markets… I have tremendous respect for the Japanese people, but they are beating the hell out of us.” “我们让日本进来对我们的市场倾销所有产品……我很尊重日本人，但他们正在狠狠地痛打我们。”这种言论和心态，甚至用词，都与特朗普现在对中国的态度如出一辙。

基调确定以后，就不难理解“川菜电话”前后，特朗普的一些言行。与以前重视意识形态，而因此在内心就视制度不同的中国为对手的美国总统们不同，特朗普对中国的不友善心态几乎完全源于中美之间贸易的失衡。所以才会有以“一个中国”政策作为贸易谈判中的筹码等等的言论。

知道了问题所在，就有了尝试解决的可能。说实话，中美贸易长期失衡对中国来说也不见得是一件好事。在笔者看来，对特朗普的言论，硬碰硬的顶回去、威胁打贸易战不一定是最优解，而是应该想办法提倡双赢。笔者本人会这样说：“与其让美国人少买一些中国制造的东西，不如让中国人多买一些美国制造的东西。”

当然，贸易结构性的失衡这个问题以及各种具体解决方案，可以写出几千页的巨著，就不在这里赘述了。不过思路就是上面那样：尽量力争双赢。

大方向说完了，说说具体操作。毕竟，“道”虽然重要，但是“术”有时候也很重要。

助选团6月与特朗普见面时，笔者对特朗普说的头几句话是：”We believe in you, sir. We believe you will be a great President and a great Commander-in-Chief.” “我们相信您。我们相信您会是一位伟大的总统，伟大的三军总司令。”

之所以这样说的背景是：那时很多媒体以及希拉里团队都在质疑特朗普没有外交、军事方面的经验，在辩论中不知道“the nuclear triad”“三位一体核力量”这个专有名词。当时CNN的记者Jake Tapper也在旁边，助选团这样表示支持显然是给特朗普“长脸”的一件事。这样说了之后，当时在场的人都可以看到特朗普的眼睛明显的一亮，然后连声称谢。

特朗普对助选团全体成员说的头几句话之一就是：“There are so many good looking people here. You look great.” “这里好多帅哥美女啊。你们看起来棒极了。”而在后来与每位助选团成员们单独握手拍照时，特朗普特别与助选团里一位身材高大、仪表堂堂的李姓律师交谈了颇久。

“外貌协会”这一点，在公开场合特朗普也经常表露出来。他经常指摘竞选对手的外表和仪态，在回应某位指控他性骚扰的女性时说“她长成那个样子我怎么可能会摸她”，从这些事中也可见一斑。

到了后来，华裔助选团的成员们参加特朗普普在全美各地的竞选集会时，几乎每次都能拿到VIP座位跟这次良好的第一印象大有关系。这一次成功的互动应该能够为以后需要跟特朗普面对面打交道的人提供一些参考。

利字当头 中美关系更好处理？

再说说特朗普的阁员和幕僚们。

从去年6月初开始一直到7月的共和党全国代表大会开始之前，助选团一直在通过加州的共和党总部以及加州特朗普竞选总部与共和党中央及特朗普团队沟通，希望在共和党大会上将会公布的党纲以及特朗普接受提名的演讲中，对华部分能够较为缓和一点。

虽然对于共和党党纲文字的努力失败了，但是特朗普的接受提名演讲确实没有太过激烈的对华言论。而且，在特朗普竞选团队的少数族裔顾问委员会中，唯一的一名台湾华人并不是激进台独人士。

在各种会议和电话会议的讨论中，涉及对华政策时，更不友好的反而是越南裔和菲律宾裔。而华裔助选团每次据理力争，指出南海问题并不是一味强硬就能解决的，应当搁置争议，也都得到了大部分人的赞同。

所以，在整个选举期间，助选团都对将来的中美关系持较为乐观的态度。

直到特朗普胜选后三个星期，当时即将发生的“川菜电话”仍然毫无征兆。现在回想起来，在知名的共和党建制派内对华鹰派白邦瑞和彼得·纳瓦罗加入特朗普团队时，就应该警惕。

当然，不幸中的万幸是：特朗普最后的国务卿人选并不是从李登辉时代就一直收台湾的钱、众议院“台湾议员团”（Taiwan Caucus）创始人、死硬派反华议员达纳·罗拉巴克（Dana Rohrabacher）；也不是意识形态挂帅、蛮牛型的老资格鹰派外交官约翰·博尔顿（John Bolton）；而是埃克森美孚总裁雷克斯·蒂勒森（Rex Tillerson）。

也就是说，至少在意识形态上，这位侯任国务卿并不特别反华；而特朗普的执政风格，将会是彻头彻尾的商人治国。而商人，自然是“利”字当头，也就有了交易和妥协的余地。

笔者参加助选团的初衷，除了好玩以外，也很希望能尽自己的一分努力，增进中美之间的了解和交流。当然，笔者并不能代表整个助选团。

助选团中，无论特朗普做什么都要支持他的人也有。但是，同意笔者看法，认为和缓的中美关系、安定的两岸关系和南海也符合美国利益的人依然是多数。

笔者个人的理想，在9月的《良性竞争》一文中已经清楚阐述过：除了以防止中美之间发生战争、维持中美和平作为底线之外，更进一步的希望是能够减少摩擦，引导两国关系向合作为主、良性竞争的方向发展。

笔者始终相信：事在人为，中美之间的合作空间还是远大于争端。帮助两国关系健康发展的一件值得两国所有有识之士为之努力的事。

希望本文能让读者对即将上任的特朗普总统有一个更为全面的了解，能在中美关系的天平上，为和平增加哪怕如一颗沙粒那么轻微的砝码。只是做了一些微小的工作，谢谢大家。

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