（文/孙梅欣 编辑/张广凯）

在房地产行业整体下行期，坚持区域深耕的滨江集团韧性凸显，仍然实现利润增长，穿越周期。

滨江集团2024年业绩显示，公司去年营收691.52亿元，和上年基本持平；实现利润总额59.34亿元，同比增长17.85%；净利润37.91亿元，同比增长32.94%，归母净利润25.46亿元，同比增长0.66%，是去年房企当中，少数实现多项利润增长的企业。

即便在地产行业规模发展高速期，滨江集团也守住了“小而美”的企业特性，持续保持稳健发展态势。在行业动荡时期，滨江的稳健反而成为“逆势”增长的利器，销售规模在行业排名中向上推进。

财报显示，滨江集团2024年销售金额1116.3亿元，在克而瑞公布的行业排名中排名第9，首次进入房地产行业TOP10名单，比去年提高2个身位，并成为前10排名中唯一的民营房企。

对于2025年，滨江集团提出销售额1000亿元左右年度目标，并要求实现行业排名15名以内，全国份额1%以上的计划，同时公司会持续降低有息负债和融资成本，并将土地储备的重点，放在杭州、上海和江苏等优质市场。

守好“大本营”，滨江“匍匐”渡过行业艰难时刻

财报显示，去年房产销售营收营收为680.78亿元，是滨江集团最核心的主力业务；毛利率12.47%，同比下降3.96个百分点；归属上市公司股东净资产达到275.27元，同比上升8.8%；总资产为2590.83亿元，较上年末下降10.67%。

公告称，毛利率的下降，主要由于报告期内主要项目是在2020年、2021年获得的，这些项目因存在自持等原因，毛利率较低。预计随着低毛利项目的交付，未来毛利率会逐步恢复。

同时，截至去年期末，滨江集团尚未结算的预售房款还有1253亿元，未来可结算的资源较为充裕。

尽管去年部分财务数据有所下降，不过滨江集团董事长戚金兴去年末就曾公开表示，“2024年是我从业32年以来，最满意的一年。”在行业面临严峻挑战的时期，公司总体表现超出了预期。

早在去年初，滨江集团就定下了2024年“主动卧倒、匍匐前进”的战略目标，从过往一年的成绩来看，这一策略也让滨江集团经受住行业的严峻考验。戚金兴在去年末表示，滨江已经做好了准备：“只要政策落地性、有效性更强一些，我就马上站起来。”

从去年的市场布局来看，以大本营杭州作为核心市场，发挥在本地市场的口碑优势，是公司最重要的战略。

财报显示，去年杭州地区营收504.19亿元，在总营收中的占比达到72.91%，较上年同比增长9.83%，是公司最核心的市场。另外浙江省内的金华地区营收达到84.59亿元，在总营收占比12.23%，同比大增89.96%，是增速最快的市场。在整个浙江省内的市场占比达95.8%，另外江苏市场的营收份额达到3.77%，是2024年集团省外结算的主要省份。

一直以来，滨江集团都持续重仓杭州市场，事实证明杭州的确是近年全国范围内房地产市场最具韧性、最具发展态势的城市之一。

国家统计局公布的2025年3月70个大中城市商品房住宅销售价格变动情况中，杭州以0.5%的新房价格环比涨幅，和1%的二手房价环比涨幅备受市场关注。

对杭州及浙江市场的持续信心，让滨江集团决心在“舒适圈”持续加仓。财报显示，公司去年新增的23宗土地储备，项目计容建筑面积合计187万平方米，权益土地款224.4亿元。其中，22宗都位于杭州，另有1宗位于南京。

截止期内，公司土地储备中杭州占70%，浙江省内非杭州的城市包括金华、湖州、宁波等经济基础扎实的二、三线城市占比20%。

对于2025年的计划，滨江集团表示，会将土地投资金额控制在权益销售回款50%的水平，会继续加仓杭州，浙江省内适度减少，省外重点关注上海和江苏市场，让优质土地储备为公司持续发展提供有力保障。

继续降低融资成本，提升现金流水平

与此同时，滨江集团继续延续优质的财务水平，降低融资成本，手握充裕的现金流，在“三道红线”监测指标中，继续保持“绿档”水平。

财报显示，去年公司经营活动现金流净额76.68亿元，继续保持净流入态势。公司权益货币资金余额达到327亿元，较年初上升10.47%；权益有息负债则下降55亿元，降至305亿元，成为滨江集团历史上首次权益货币资金大于权益有息负债的一年，保持现金流的安全稳健。

截至期末，公司并表有息负债规模374.34亿元，较上年末下降40.83亿元，其中银行贷款占比83.2%，直接融资占比16.8%，保证了较便利的融资路径和较低的融资成本。

债务期限上，公司短期债务为103.68亿元，占比仅为28%，而期末货币资金达到371.4亿元，现金短债比为3.58倍，可以保证覆盖短期债务。

同时，滨江集团降低融资成本，公司的平均融资成本从2020年的5.2%，下降至2024年末的3.4%，较上年同比下降0.8个百分点，5年内共计下降1.8个百分点，达到近年最低水平。

一方面，融资成本的下降呈现出资本市场对企业资产价值的认可；另一方面，也实实在在地降低企业的资金支出压力。

在争取“截流”的同时，企业还进一步做好“开源”准备。截止去年末，滨江集团获得的银行授信额度总计1215.54亿元，已使用338.67亿元，剩余可用876.87亿元，占总额度的72%。

另外，还有已注册完成未发行的短期融资券额度13亿元，中票额度11亿元，滨江集团可以根据资金需要和市场情况择机发行，进一步保障充裕的流动性。

即便如此，滨江集团对2025年的经营计划中，对于融资进一步提出要求，还将继续降低有息负债水平，将金额控制在300亿元以内，同时要持续降低融资成本至3.3%的水平，并争取降到3.2%以内；并将直接融资比例控制在20%之内，延续当前的优势水平。

从一季度的表现来看，趁着杭州“六小龙”的热度，滨江集团已经在拿地184亿元，居于杭州首位。这家坚持“小而美”的房企，正在延续一直以来的企业发展哲学，向着经营目标持续发力。