【文/观察者网专栏作者 雁默】

伦敦会议后，特朗普忍不住吹嘘胜利。但伦敦谈判的目的，不在于结束战争，而是确认“暂时休兵”，好继续谈判。因此，对谈判结果抱以过度期待的那一方，就是弱势的一方。

毫无疑问，美方是弱势。

两国元首通话后，美方没有一天不释放“好消息”，这是为了激励市场，并为MAGA的说法圆谎。与此同时，特朗普有意升温洛杉矶骚乱，转移焦点的目的之一，就是淡化伦敦谈判可能出现的坏消息。当然，特朗普也不希望人们集中关注“马斯克之乱”。

美方的压力来源，主要是与各国的贸易谈判都未出现好消息，而最关键的中美谈判，特朗普还被华尔街讥笑是TACO，倒逼市场摸索出了一个避险规律（TACO交易），硬-软-硬。特朗普展现强硬姿态时，美股下跌，美股下跌后特朗普必然会软，待美股受到激励后，他又会恢复强硬。投资人只要掌握这个“定律”，就能从容炒股。

特朗普听到记者提问“胆怯交易”，直接黑脸。视频截图

“TACO定律”对特朗普而言有利有弊，坏处是全世界都知道美国在虚张声势，致使美方的极限施压效果不佳。好处是有助于美方加码极限施压，因为特朗普知道市场不会因此崩溃，而会等待他的“软性贴文”再买进。

换言之，美方的对手在压力下会一再处于妥协边缘挣扎。上次我说过，休兵期间总是绥靖主义的温床，特朗普赌的就是对手会为了“斗而不破”而给出一定程度的妥协，各国的绥靖派是他的“好朋友”。

美方前进了10步虽属装腔作势，但最终只要争取到前进1步的结果，特朗普就赢。

美股自“解放日”至今，大落大起，对多头而言，现在已完全收复失地，可见，特朗普与华尔街已相互适应。我们必须认知的是，市场有强烈的追高意愿，连一点点未经证实的好消息，都能触发反弹，而获得华尔街的“理解”，是特朗普在谈判桌上漫天喊价最重要的底气。

美方用了“假筹码”

日内瓦会议后，美方明显又开始极限施压——剑指华为，禁止芯片设计软件（EDA），捏住留学生签证，管制航空发动机、乙烷、核电站设备等等，全是隔空抓药式的虚假筹码。这就是在后退10步后，又前进10步，旨在让对手认为只要最终让美方只前进2步，或1步，就是己方胜利。

在伦敦会议期间，美方不断释放消息，表达有意愿取消日内瓦会议后的新措施，以换取中方放松稀土管制。这是拿假筹码换真筹码的老伎俩，意图让中方以为有“双赢”的可能，愿意从对美方有利的基础上继续谈判。

不过，伦敦会议后，与美方刻意高调的乐观情绪不同，中方十分谨慎地不置可否，仅表达中美对“框架”的共识，结果还待两方领导人批准。

所谓的“框架”，通常是指“意向”，缺乏实质内容的“框架”，显示支撑“意向”的细节还有很多缺乏共识之处，需要最终决策者做决定。

个人认为，美方应是要求中方将稀土管制放松到“解放日”前的状态，连军民两用的稀土都要放开。但问题在于，美方并没有释出等价的让步信号。

这个“等价”，就是一切的关键，而对等价的认知差异，足以让美方日后再推一波极限施压。

事实上，白宫经济顾问哈塞特甚至公开说，不会放行英伟达H20，以及“更先进的产品与技术”。这意味着，在美方的认知里，稀土的价值还不如H20这种降规再降规的“重残芯片”。那么，中方期待的“等价”，又该从何说起？

须知，稀土管制的杀伤力，最近这几周已为全世界所公认。诚然，谈判必须达成一定程度的妥协，但优势与弱势地位的判定，决定了哪一方应妥协得较多。于此，中方的压力并不比美方轻，因为现在举世皆知，中国握有一手好牌，属优势地位，不必做太多让步。

真真假假全是计

美国在上一轮博弈（“解放日”之乱）已输太多，在其霸权的三个基础上，已经输了两个——美元，经不起贸易脱钩；美军，经不起稀土断供；现在只剩“美语”独挑大梁。

因此，中国让步的后果比美国更严重，因为此举会让欧盟、日本、印度等本来就亲美（或反中）的大型经济体更倾向对美妥协，而这是全球战略等级的损失，影响深远。

我们必须知道的是，关于美方的“日内瓦让步”，在MAGA圈里的解读是与世人认知相反的。MAGA支持者认为，中国之所以愿意谈判，全是特朗普胁迫出来的结果，而特朗普正确地评估，中国因严重的经济衰退，无力与美国打一场持久的贸易战。

反智的MAGA深信，中国给出的经济数据都是假的，真实GDP是介于2.4-2.8%，与美国的贸易战可能进一步暴露中国经济的结构性弱点，因此，中方才是绝对弱势的一方。换言之，中方的让步，必然会被MAGA无限放大，并诠释为中国投降。

虽说，MAGA怎么想并不重要，但我们仍是得留意特朗普与MAGA同温层自我欺骗的效应，往往会影响白宫决策。

所谓“谎话说三遍，连自己都信”，这在心理学上有四种解释：自我说服效应（Self-persuasion）、记忆扭曲（Memory Distortion）、机动性推理（Motivated Reasoning）、社会强化（Social Reinforcement），以上每一种理论，都能对应特朗普与MAGA的诸多言谈与作风。

考虑到让“美国再次伟大”的高难度，特朗普有绝对的需求自欺欺人，因此其决策往往会流于荒诞。然而，特朗普同时也是聪明人，在荒诞的决策遇到现实打击后，反而会催生各种因应策略，让各方对手疲于奔命。

因此，那个强硬到底的特朗普1.0已经消失，在特朗普2.0时代，我们会遇到美方用“双赢幻觉”欺骗对手，以服务“美国独赢”。这是因为MAGA的自欺与现实已愈来愈大，逼得特朗普不得不TACO，又不得不将TACO策略化，以维持MAGA能够辨认的强人形象。

当记者用TACO激怒特朗普时，他吐了实称“这是谈判技巧”，间接承认了“日内瓦让步”是一个陷阱，MAGA坚信“后退就是向前”，而这份执念必须体现在第二轮的伦敦会议里。

2025年4月23日，特朗普在华盛顿白宫椭圆形办公室签署行政命令。美联社

2轮，10轮，不如谈个200轮

中美因为分歧过大，并充满结构性矛盾，不可能靠几场谈判就大和解，美方之所以明知和解不易，却拼命表现乐观，是因为美国在上一轮博弈已输太多，这一次必须用乐观姿态，暗示中国投降。

我们仍需回到战略层面看问题，简言之，这是持久战，任何急救章的思维都不可取。

我完全明白，中美间任何形式的战争，双方都会遭到伤害，能早日回到正常轨道是世人共同的愿望，我也不例外，而在共识之下的分歧之处，只在于方法。

仔细观读了观网推出的“未来方法论”后，稍微能体感民营企业的难处，中企与美企都是直接受害者。对于体恤企业与人民困难的官方而言，不能不考虑为大战略而做出牺牲的无辜百姓，但也不能不警惕，寄希望于全身而退是不切实际的，我们迫切需要各界提出对策，将伤害减到最低，而方法也绝不能是对美妥协。

如上述，“等价”是谈判的关键。我们现在处于被美方安上诸多莫须有罪名的基础上谈判，在此背景下，以“解放日”为基准，本身就已不公平。试问，新疆棉呢？军售台湾呢？光刻机呢？芬太尼呢？电动车呢？太空合作项目排华的沃尔夫修正案呢？华为5G呢？各种学术合作限制呢？各种投资限制呢？各种间谍指控呢？

可以说，中国的过去，现在，未来都被安上了莫须有的罪名，让AI去盘点所有这些罪名，都还盘不全，美方的恶劣行径可谓罄竹难书。

简单的道理许多人都重复说无数遍了，美国这样的民族性，只有打疼它才是上策，事实证明也是如此。若打不过，也就只能忍，但中国现在已具备不挨打的实力，甚至掌握了不少卡脖子的利器，并愈来愈为世界所认知。

所以才说，中方的让步空间其实很小，谈判应从特朗普1.0的“旧怨”谈起，而不是将“解放日”前的莫须有罪名都认了再与美方谈。

必须说，自特朗普去年当选以来，我觉得听到的都是好消息，因为我们终于硬起来了，不再委曲求全了，直到伦敦会议期间，见白宫经济顾问嚣张称不会拿H20换稀土，火气就上来了。

说得粗俗点，H20算什么鬼？整个英伟达公司都远不及稀土重要，美国将重残商品当成宝是多么可笑，又可见美国觉得只要通上话了，就代表中方必然让步。

个人从来不愿用民族情感说事，但也曾提过，中国的“不跪”所争取到的民心是无价的，一旦这两个字变了质，损失的民心就是双倍。即便想避免感情用事，在中美交手的问题上追求“等价”也是理所当然，因为我们有这个实力与美国平起平坐。

中国真正的问题在于，14亿人民奋发向上的动力奇大，而这种巨大的生产力会让各国畏惧、排斥，甚至敌视，因此，如何平衡生产力与消费力，是转型时期最重要的课题。

如果科技发展是平衡的解方，那么对于美国在科技方面的打压，就是战略重点，“等价”的要求要先从科技面落实，光刻机、台积电、英伟达等等，全都该解禁，而稀土是关键中的关键，杠杆中的最佳杠杆。

理论上，中美互补性强，合则两利，斗则两害，但美国的沈痾已经超越了这个逻辑，想合也合不了，既如此，中方别无选择，只能“斗到合为止”。

斗到合为止，就是持久战，不要妄想谈判个2轮，10轮就能达标，不如谈个200轮，直到美方清楚认知，中方的“等价”到底是什么，让时间摊平危机，并借危机找到转机。

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